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2018年搜狐焦點走進福州各大強企 ——新春專訪福州辰星藥業
本文來源:網絡  發表日期:2018-03-02
搜狐焦點深知福州辰星藥業有限公司一直秉承“規范、高效、學習、創新”的企業精神,“誠心做人、誠信做事、至誠致健康”企業文化,做出了許多藥中精品,服務社會、服務人民,致力于為廣大患者提供優質的藥品。

搜狐焦點深知福州辰星藥業有限公司一直秉承“規范、高效、學習、創新”的企業精神,“誠心做人、誠信做事、至誠致健康”企業文化,做出了許多藥中精品,服務社會、服務人民,致力于為廣大患者提供優質的藥品。搜狐焦點走進福州強企之辰星藥業,副總經理李力松、南中國總監陳淞、全國產品經理林浩值此新春佳節,恭祝全國人民新年快樂!以下為本次采訪內容:

(辰星藥業副總經理李力松)

搜狐焦點:李總,您好!首先請您介紹一下福州辰星藥業有限公司。

李總:福州辰星藥業有限公司創建于1993年,是一家集新藥研發、藥品生產、銷售于一體的現代化制藥企業。2008年辰星藥業成為國家重新認定的第一批“高新技術企業”,“福建省納米醫藥制劑企業工程技術研究中心”。公司商標“羅星”是“福州市知名商標”、“福建省著名商標”。公司是“國家火炬計劃”項目承接單位,并承擔了“國家火炬計劃”、“福建省區域重大項目”等國家級、省級、市級、區級多項新藥研發課題。

公司近年來引進大量行業優秀人才,旨在全面提升公司的品牌、質量、服務等方面的綜合競爭力,一直秉承“規范、高效、學習、創新”的企業精神,“誠心做人、誠信做事、至誠致健康”企業文化,做出更多更優的藥中精品,服務社會、服務人民,把健康帶給大家,致力于為廣大患者提供優質的藥品。

搜狐焦點:李總,過去的一年中國醫藥行業發生了哪些變化?對于貴公司2018年的經營戰略又是怎樣的?

李總:在過去的一年,國家醫藥政策頻出,行業處于政策的調整期和動蕩期,尤其是隨著新醫改政策的不斷推進,兩票制、藥品零加成、藥品注冊、一致性評價等政策暴風驟雨式落地,讓行業面臨新的機遇與挑戰。醫和藥,不論是工業和流通企業,還是醫藥相關行業,乃至消費者,都隨著監管方的大力度整治經歷著切身的變革。但無論哪種變革,個人認為醫藥健康產業始終以大眾健康為目標,推動產業不斷向前發展!

2018年,公司將仍然以產品質量第一為基礎,根據公司品種特點積極尋求更為有效的經營模式,比如公司生產的羅星牌舒秘膠囊,采用單方純蘆薈制劑,無耐藥性,特別適用于長期慢性便秘患者,但由于前期宣傳不足,導致許多老便秘患者還不能使用到這樣的好藥。2018年公司的主要經營戰略規劃有:一、將致力打造“羅星牌舒秘膠囊”成為便秘治療領域領導品牌;二、利用新形勢下的銷售模式,建立多渠道的推廣途徑,讓更多患者得到公司現有產品的有效治療;三、打造行業內卓越的專業化學術團隊!

辰星藥業也希望和廣大醫藥企業及同行一起學習、努力,攜手在醫藥變革的大潮中穩健前行,抓住機遇,迎接挑戰!

(辰星藥業南中國銷售總監陳淞)

搜狐焦點:您好陳總,方才李總對貴公司經營戰略做了前瞻性的規劃,那就銷售層面,您也談談貴公司目前的狀況及將來的規劃?

陳總:誠如李總所述,在過去的一年,國家醫藥政策的密集出臺,給很多企業帶來了較大的沖擊,目前我司在產品布局上具備較強的抗風險能力,具體體現為產品結構豐富,銷售渠道多元化,積極拓展互聯網銷售渠道等。可以這么說,由于公司產品的結構特點,以至于我們銷售體系變得更加豐富多樣,形成全渠道銷售推廣的格局,在中國境內,我們的產品已行銷至除西藏以外的所有省份。在全國醫藥市場較為困難的這兩年,我們始終保持兩位數的增長率,遠高于行業平均水平。

在接下來的這兩三年里,我們將做好公司產品及銷售人員的梯隊建設。產品方面,以舒秘膠囊為根基,繼續在全國大型連鎖上穩扎穩打,逐步占領并擴大市場占有率,致力于打造成治療便秘領域的領導品牌;冕益康牌鹽酸左旋咪唑搽劑作為公司的戰略品種,其可以全面提升人體免疫功能,主動預防某些疾病,比如季節交替的流感,用冕益康牌鹽酸左旋咪唑搽劑更加有效、安全,該產品將以臨床專業化推廣為主體,結合民營醫院及互聯網銷售渠道,在最快的時間里形成公司新的銷售增長極。此外,2018年也將重磅上市一款中藥戒毒藥,該產品為純中藥制劑,是我們將來的一個重點品種,新的渠道,新的增長點。

在銷售人員方面的布局,我們將優化銷售部、市場部、商務部、政務部的人員配置,爭取做到有產品的地方就有銷售人員在跟蹤服務。可以預期的是,辰星的銷售將越來越穩健,辰星的服務也將越來越全面!

(辰星藥業的全國產品經理林浩)

搜狐焦點:您好林經理,近年來,國家醫改的政策對醫藥行業影響非常之大,您覺得辰星藥業哪些產品比較具有競爭優勢?

林經理:我們主要的產品有舒秘膠囊、瀉定膠囊、冕益康鹽酸左旋咪唑搽劑、鹽酸二甲雙胍緩釋片等產品。舒秘膠囊是一款具有25年用戶基礎的老產品、好產品,經市場檢驗,深受廣大患者朋友的青睞,在治療慢性便秘領域形成了較為廣泛的影響力;瀉定膠囊是全國獨家品種,作為一款“廣譜”治療腹瀉的產品深受臨床大夫歡迎,即使在治療輪狀病毒引起的小兒秋季腹瀉方面有確切療效。除了產品的優勢,近年來,福州辰星藥業整個銷售團隊堅持走學術化、專業化的營銷之路,并結合企業公眾號定期進行產品介紹及相關疾病治療、預防等推送,讓廣大患者能及時了解相關健康資訊,為健康保駕護航。2018年我們將通過“新零售”的模式,讓更多的人了解到我們的產品及優勢,并幫助更多有需要的患者解決疾病的困擾。

致此狗年新春佳節,福州辰星藥業攜手搜狐焦點,恭祝各位朋友新春快樂,合家健康!

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